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【新闻】今年农药冬储情况深紫糙苏

发布时间:2020-10-19 05:17:09 阅读: 来源:ktv茶几厂家

随着冬季来临,农药行业的淡储也悄然而至。与往年类似的是,今年的淡储依然不冷不淡。目前的农药市场没有什么波澜,而较低的利润、较高的风险仍然是经销商不想淡储的主要原因。虽然已经有越来越多的厂家给了经销商足够诱惑的政策,比如打折、返利、宣传促销等,希望将年底的库存转变成现金,但是经销商的观望仍在继续。

出口品种销量尚可

从市场情况看,三大品种的情况各有不同,具体分析如下:

杀虫剂方面,个别品种由于出口的拉动表现不错,吡虫啉及啶虫脒近期的出口订单较好,价格呈小幅上涨趋势。目前吡虫啉原药报价在13万元/吨左右,啶虫脒原药报价在9.5万元/吨左右。国内毒死蜱厂家近期的出口订单数量略有减少,价格有小幅下滑,目前主流报价在4.15-4.25万元/吨,较前期4.4万元/吨左右的高价有一定幅度的下滑。

杀菌剂方面,主流农药的价格基本保持稳定。由于气候和季节的原因,冬暖大棚区病虫害发生较轻,杀虫剂市场销售一般。常规品种如多菌灵、百菌清等仍有一定的用量。

除草剂方面,草甘膦为例价格依旧平稳,目前市场上的主流报价在23500-24500元/吨,只是实际成交价格大多在23000元/吨,甚至更低。由于市场的订单数量有限,厂家的库存量逐渐加大,开工率也逐渐下滑。草甘膦的表现也基本代表了除草剂市场的基本情况。

农药冬储厂商共赢

由于原材料价格上涨,今年的农药价格相对较高,部分经销商对如此高价的货源持抵触态度。近期,农药的主要大宗原料如黄磷、液氯等又出现明显的下滑,本来就情愿淡储的经销商观望态度就更浓了,看跌的心理笼罩在大家周围。鉴于厂家前期的开工较好,库存较大,经销商对后期货源的供应情况并不担心。

实际上,无论是对厂家还是对经销商,适当的冬储对双方都有利。对厂家来说,首先是消化了库存,将库存转变成销量,换回资金更利于扩大生产、平稳供货;其次是铺货提前,这就有了更充裕的时间来提高市场占有率,为来年的市场销售奠定基础。对经销商来说,自己备一部分货一方面可以往下游经销商铺货;另一方面在销售季节来临时主营产品不会脱销。从整个行业的角度分析,淡季存储保证了市场供需的平衡,也是行业走向成熟的表现。

销售人员需动起来

有经验的农药销售人员在这个季节会把客户拜访的日程排得非常满,甚至会花很多的时间来说服那些有冬储意愿的经销商立即打款办货。此时虽不是销售季节,但却能与客户进行更充分的沟通交流,在销售旺季只需要保持电话联系,有紧急问题再处理下就可以了。正常情况下,比如说安徽合肥,水稻杀虫剂的订货在每年的2、3月份数量为最多,而且一般的经销商手里的主打品种会有那么3、4个。如果在此时你的产品是这个经销商的主打产品之一,而且现在就能签下一份单的话,明年还愁你的产品不被高度重视吗?营销人员动起来,就会起到事半功倍的效果,对个人有利、对经销商有利更对厂家有利。

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