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中移动微弱优势下的强人游戏

发布时间:2021-01-20 14:53:11 阅读: 来源:ktv茶几厂家

当中国电信插着小翅膀正飞向移动业务的红海时,中国移动宣布自己用“G3”标识占领了3G时代的制高点。

尽管还没有正式公布,但记者从知情人士处获悉,中兴、宇龙酷派、LG三家企业共4款TD手机入围中国移动首批TD深度定制手机,4款手机都采用联发科提供的芯片,截至目前,联发科TD芯片累计出货已超过100万套。

此前,中国移动TD上网本定制尘埃落定,来自联想、海尔、惠普、戴尔等17个PC厂商的29款上网本最终入围,第一批7款机型于4月最后一个周末在中国移动营业厅和国美等卖场摆上柜台。

3G时代开启的新一轮角逐中,中国移动丝毫不敢轻敌。

四方矩阵

作为最早在中国进行3G试商用的运营商,中国移动用了一年多的时间拔除了这片未知土地上的杂草,种上了上网本、数据卡、手机、无线座机四样种子——它要用能够想象得到的各种方式占领这个崭新的时代。

这个方向的确定,颇费一番周折。2008年4月1日放号之时,中国移动仅推出了由中兴、三星、LG、海信、新邮通、联想等厂商提供的6款手机,终端款式少、功能不足成为严重困扰。到现在为止,生产TD的手机厂商仍然以国产厂商为主,除三星在2009年5月新推出了15款支持各种3G制式的手机,其中4款支持TD外,诺基亚和中国移动的关系始终微妙而敏感。出于为在运营商主导的产业链上争取更大利益的原因,诺基亚仅宣布将在2009年年底前推出一款TD手机。

这迫使中国移动不得不在手机之外,寻找别的出路。放号后八个月,中国移动总裁王建宙在2008年12月12日召开的“TD产业链价值大会”上,宣布将业务重心转移到数据业务上来。这个决策的转变来源于在之前的八个月中,数据卡的市场销量超过了手机六倍。

上网本,是一款差点被PC厂商抛弃的产品,却因为中国移动的介入而异常火爆起来。因为上网本在电信运营商眼中,和手机一样也是一种3G移动宽带数据业务终端。这对于已经将核心策略确定为数据业务的中国移动来说,是必须抢占的一个市场。

据记者的了解,大约从2008年12月开始,中国移动就和PC厂商有了亲密接触。促成中国移动深度定制手机OPhone花落联想的最重要原因,就是联想集团在PC行业强大的实力,而Ophone则是一个开放的手机操作平台。

运营商的介入和PC厂商一拍即合,因为他们也正处于价格不断下调、利润日渐摊薄、新产品增长乏力等多重不利因素围剿之中。短短两三个月,在中国移动周围,集结了联想、戴尔、惠普、海尔、清华同方、方正等17家主流国内外笔记本厂商开展深度合作,共同推出29款深度定制的G3上网本。

推出无线座机,是中国移动为弥补自身缺乏固网的一项重要战略举措。固网业务的重要客户是家庭和政企大客户,中国电信因此积累了良好的政企关系。在全业务竞争中,中国移动正是打算利用这类产品撬中国电信的墙脚。

“中国移动的TD无线座机业务将主要面向家庭和政企客户市场”,工信部电信研究院通信标准研究所副所长王志勤指出,正好和中国电信面向的客户群体完全重合。

据悉,目前上海、广东、河北、福建、安徽、重庆、江西等地开始进行TD无线座机业务的试商用,5月份将在38座TD城市全线推出。

出其不意

除最大限度地开拓产品种类,中国移动的产业整合能力几乎到了“为所欲为”的地步。国家广电总局5月11日正式宣布与中国移动达成合作协议,共同推进具有CMMB功能的TD-SCDMA手机发展。

关于CMMB的落地问题在业界一直是个悬案。为掌控手机电视领域的主导权,电信方面推出了名为T-MMB的手机电视标准,而广电也拿出了名为CMMB的标准与之抗衡。双方标准之争经历了多年纷扰,直接导致手机电视产业的发展因此陷入停滞。

到目前为止,工信部仍然没有放开CMMB手机的入网证,中国移动此次和广电的合作显然是因为扛着TD大旗而获得了特殊待遇。

在这之前,联发科被TD阵营收编,被业界视为一个极具胆量的创举。这家位列全球前十的芯片设计公司成名于其将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的“一站式解决方案”商业模式。这种基带和多媒体集成的全解决方案,能够帮助没有什么技术积累的手机厂商在购买了联发科的芯片之后,在非常短的时间内做出产品。采用该公司解决方案的手机,最终市场售价也低于同期市面上的同类产品。由于这种产品特性,联发科的手机芯片被 “黑手机”厂商广泛采用,这也使联发科后来陷入了舆论的争议中。

“中国移动+联发科”的组合让人意料不到,但是联发科的加入对于整个TD产业链而言却是一股不可小视的支持力量。

联发科拥有目前业内最为完备的TD芯片产品线。“包括目前市场上最为成熟的TD芯片平台LeMans、目前速率最快也是最早实现量产的TD-HSDPA芯片Laguna,以及支持2.8M上行速率和2.2M下行速率的TD-HSUPA芯片Laguna-U”,联发科新闻发言人喻铭铎说。

不仅大度地吸纳CMMB和联发科,中国移动合纵连横的触角还伸向了PC渠道。记者了解到,不仅中邮、天音两家国内最大的手机渠道商被收到麾下,家电卖场国美、苏宁,IT渠道神州数码均被拉进了销售大军。

“中国移动确实有很多值得我们学习的地方,对市场的反应太快了,已经日进3亿元,他们的人都还在加班加点。”中国电信内部人士如此评价他们的竞争对手。

在三大电信运营商里,中国移动有最充足的资金、最强的运营能力、最大的2G用户规模和覆盖最好的2G网络,也只有交到了中国移动手中,TD才终于拨得云开见月明。

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